Een eigen supplementenlijn starten vraagt een investering van minimaal €5.000-€15.000, kennis van de NVWA-regelgeving en een duidelijke positionering. Je kunt kiezen tussen private label (bestaande formules met jouw merk) of custom manufacturing (eigen receptuur ontwikkelen). De meeste starters kiezen private label vanwege de lagere kosten en snellere time-to-market: binnen 2-4 maanden kun je je eerste producten verkopen.
In het kort:
De Nederlandse supplementenmarkt groeit jaarlijks met 5-7%. Consumenten besteden steeds meer aan gezondheid: vitamines, mineralen, omega-3, probiotica, collageen. De marges zijn aantrekkelijk (40-60% bruto) en de producten zijn compact en lang houdbaar, ideaal voor e-commerce.
Maar de markt is ook competitief. Grote spelers domineren de schappen bij Kruidvat en Etos. Online concurreer je met honderden merken. Zonder duidelijke positionering verdwijn je in de massa.
Uit ervaring weet ik: de merken die succesvol zijn, kiezen een specifieke doelgroep en worden daar de autoriteit. 'Supplementen voor iedereen' werkt niet. 'Supplementen voor vrouwen in de overgang' of 'voor mensen met darmproblemen' wel.
Je hebt twee opties: private label of custom manufacturing. Beide hebben voor- en nadelen.
Private label. Je kiest uit bestaande, bewezen formules van een fabrikant en zet je eigen branding erop. Voordelen: lagere investering (vanaf €5.000), snelle start (2-4 maanden), bewezen werkzame formules. Nadelen: je product is niet uniek, andere merken kunnen dezelfde formule verkopen.
Custom manufacturing. Je ontwikkelt samen met de fabrikant een eigen receptuur. Voordelen: uniek product, mogelijkheid tot patentering, sterkere merkpositionering. Nadelen: hoge investering (€25.000-€50.000+), lange ontwikkeltijd (6-12 maanden), risico dat de formule niet aanslaat.
Mijn advies: start met private label om de markt te testen. Als je weet wat verkoopt en je merk groeit, kun je later eigen formules ontwikkelen. Wil je specifiek private label sportvoeding starten? Daar hebben we een aparte gids voor geschreven.
De kosten variëren enorm, afhankelijk van je aanpak en ambities.
Private label start (2-3 producten):
Totaal: €6.000-€15.000
Custom formule ontwikkeling:
Totaal: €30.000-€65.000+
Voedingssupplementen vallen onder strenge regelgeving. De NVWA (Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit) controleert of je je aan de regels houdt.
Meldingsplicht. Elk supplement moet vóór verkoop gemeld worden bij de NVWA via het digitale loket. Dit is gratis maar verplicht. Je meldt de productsamenstelling, etiket en fabrikant.
Etikettering. Je etiket moet voldoen aan de Europese etiketteringsregels: volledige ingrediëntenlijst, voedingswaarde, aanbevolen dagelijkse hoeveelheid, waarschuwingen en je bedrijfsgegevens.
Health claims. Je mag alleen claims gebruiken die zijn goedgekeurd door de EU. 'Vitamine C draagt bij aan de normale werking van het immuunsysteem' mag. 'Dit product geneest verkoudheid' absoluut niet. Overtreding leidt tot boetes tot €900.000.
Keuringsraad KOAG/KAG. Naast de NVWA is er de Keuringsraad, die toezicht houdt op reclame voor gezondheidsproducten. Alle reclame-uitingen voor supplementen (advertenties, social media ads, influencer posts) moeten voldoen aan de Code voor de Aanprijzing van Gezondheidsproducten. Je mag claims laten toetsen vóór publicatie via keuringsraad.nl. Dit is niet verplicht, maar voorkomt boetes achteraf. Een toetsing kost €85-€150 per uiting. Let op: ook je productomschrijvingen op je webshop vallen hieronder. Zeg je dat je product 'energie geeft' of 'de weerstand verhoogt', dan moet dit een goedgekeurde EU-claim zijn én mag de context niet misleidend zijn. De Keuringsraad kijkt naar het totaalplaatje: tekst, afbeeldingen en suggesties samen.
Novel foods. Bevat je product een ingrediënt dat vóór 1997 niet significant werd geconsumeerd in de EU? Dan moet je een novel food-aanvraag doen. Dit duurt 1-2 jaar en kost €50.000+. Check dit voordat je een exotisch ingrediënt kiest.
Je fabrikant bepaalt de kwaliteit van je product. Een verkeerde keuze kan je merk beschadigen voordat je bent begonnen.
Certificeringen. Eis minimaal GMP (Good Manufacturing Practice) en FSSC 22000 of ISO 22000 certificering. Dit garandeert dat de fabrikant volgens voedselveiligheidsstandaarden werkt.
Locatie. Een fabrikant in Nederland of de EU maakt communicatie en kwaliteitscontrole makkelijker. Aziatische fabrikanten zijn goedkoper maar brengen risico's met zich mee qua kwaliteit en doorlooptijd.
MOQ (Minimum Order Quantity). Start liever met een hogere prijs per eenheid en lagere MOQ dan met 10.000 potjes van een product dat niet verkoopt. Vraag naar starterspakketten.
Track record. Vraag naar referenties. Welke merken produceren ze nog meer? Hoe lang bestaan ze? Een gevestigde fabrikant met bekende klanten is betrouwbaarder dan een nieuwkomer met de laagste prijs.
Een goed product is niet genoeg. Zonder marketing verkoopt niemand iets.
Eigen webshop. De meeste marge behoud je met directe verkoop via een eigen webshop. Investeer in goede productfoto's, duidelijke beschrijvingen en reviews. Shopify en WooCommerce zijn populaire platforms.
Marketplaces. Bol.com en Amazon brengen bereik, maar vreten je marge (15-25% commissie). Gebruik ze om bekendheid te bouwen, maar werk toe naar directe verkoop.
Content en SEO. Schrijf over de problemen die je doelgroep heeft. Niet over je product, maar over hun situatie. Zo trek je organisch verkeer aan dat klaar is om te kopen.
Influencers en affiliates. Micro-influencers (5.000-50.000 volgers) in je niche zijn vaak effectiever dan grote namen. Ze hebben een engaged publiek en zijn betaalbaarder.
Met private label: 2-4 maanden van idee tot eerste verkoop. Custom formule: 6-12 maanden door de ontwikkeltijd en tests. De NVWA-melding zelf kan binnen een week geregeld zijn, maar de productie en branding kosten de meeste tijd.
Ja, mits je voldoet aan de hygiëneregels. Je mag supplementen opslaan en verzenden vanuit huis zolang de ruimte schoon en droog is en je geen open producten verwerkt. De meeste fabrikanten kunnen ook direct naar je klanten verzenden (dropshipping of fulfillment).
Niet verplicht als je met een gecertificeerde fabrikant werkt die eigen testen uitvoert. Wel verstandig om steekproefsgewijs te controleren, zeker bij een nieuwe fabrikant. Een onafhankelijke labtest kost €200-€500 per product.
Registreer je merknaam bij het BOIP (Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom). Dit kost €244 voor een Benelux-registratie en beschermt je naam voor 10 jaar. Zonder registratie kan iemand anders je naam claimen.
Niet verplicht, maar het kan je duizenden euro's aan leergeld besparen. Een coach voor startende ondernemers helpt je met positionering, het vinden van de juiste fabrikant en het opzetten van je verkoopstrategie. Je leert van iemand die de valkuilen al kent.
Een supplementenlijn starten is complex, maar niet onmogelijk. We hebben meerdere supplementenmerken begeleid van idee tot verkoop. Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Bekijk onze projecten of plan een vrijblijvend gesprek.