Private label sportvoeding betekent dat je bestaande producten (eiwitshakes, pre-workouts, vitamines) onder je eigen merknaam verkoopt. Een fabrikant maakt het product, jij zorgt voor branding, marketing en verkoop. De instapdrempel is lager dan eigen productie: je start vanaf €5.000-€10.000 en kunt binnen 2-3 maanden je eerste producten verkopen.
In het kort:
Bij private label koop je producten in bij een fabrikant die al bewezen formules heeft. Denk aan whey protein, creatine, BCAA's of pre-workout. De fabrikant produceert, jij bepaalt de verpakking, naam en positionering.
Het verschil met een eigen formule ontwikkelen: dat kost €50.000+ en maanden aan R&D. Private label laat je snel starten met bewezen producten.
De meeste sportvoedingsmerken die je online ziet, ook de bekende, werken met private label of white label fabrikanten. Het product is vergelijkbaar, het verschil zit in de marketing en merkbeleving.
Stap 1: Kies je niche en doelgroep. 'Sportvoeding' is te breed. Richt je op een specifieke groep: CrossFit-atleten, vrouwelijke sporters, veganisten, duursporters. Hoe specifieker, hoe makkelijker je opvalt.
Stap 2: Vind een fabrikant. Zoek een fabrikant die ervaring heeft met sportvoeding en voldoet aan de FSSC 22000 of ISO 22000 certificering. In Nederland en België zijn meerdere gespecialiseerde fabrikanten. Vraag samples aan van minimaal 3 partijen voordat je beslist.
Stap 3: Kies je producten. Start met 2-3 producten, niet meer. Een whey protein en een pre-workout bijvoorbeeld. Je kunt later uitbreiden als je weet wat verkoopt.
Stap 4: Ontwikkel je merk en verpakking. Logo, kleuren, tone of voice. De verpakking moet voldoen aan de NVWA-etiketteringsregels: ingrediëntenlijst, voedingswaarden, allergenen, netto-inhoud en je bedrijfsgegevens moeten erop.
Stap 5: Regel de juridische basis. Schrijf je in bij de KvK, registreer bij de NVWA als levensmiddelenbedrijf (gratis) en zorg dat je verzekerd bent voor productaansprakelijkheid. Zie ook de algemene stappen in onze gids over een eigen bedrijf starten.
Stap 6: Bouw je webshop. Je hebt een professionele webshop nodig met goede productfoto's, duidelijke beschrijvingen en een soepel bestelproces. Shopify of WooCommerce zijn populaire opties voor startende merken.
De opstartkosten hangen af van je ambitieniveau en het aantal producten.
Minimale start (1-2 producten):
Totaal minimaal: €5.000-€10.000
MOQ staat voor Minimum Order Quantity: het minimum aantal dat een fabrikant wil produceren. Bij sportvoeding ligt dit vaak tussen 100-500 stuks per product. Sommige fabrikanten bieden lagere MOQ's aan voor starters, tegen een hogere prijs per eenheid.
Uit ervaring weet ik: onderschat de marketingkosten niet. Je product kan geweldig zijn, maar zonder zichtbaarheid verkoop je niets. Reserveer minimaal 20-30% van je budget voor marketing in de eerste maanden.
Sportvoeding valt onder de levensmiddelenwetgeving. De NVWA (Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit) houdt hier toezicht op.
Etikettering. Je etiket moet verplicht bevatten: productnaam, ingrediëntenlijst (in aflopende volgorde), allergenen (vetgedrukt), voedingswaarde per 100g en per portie, netto-inhoud, THT-datum, gebruiksaanwijzing, waarschuwingen en je bedrijfsnaam plus adres.
Health claims. Je mag niet zomaar claimen dat je product 'spieren bouwt' of 'vet verbrandt'. Alleen goedgekeurde claims uit de EU-lijst zijn toegestaan. 'Eiwitten dragen bij aan de groei en het behoud van spiermassa' mag wel, 'dit product geeft je enorme spieren' niet.
Registratie. Als je voedingssupplementen verkoopt, moet je deze melden bij de NVWA via het e-loket. Dit is gratis maar verplicht.
Een goede fabrikant is cruciaal. Slechte productkwaliteit maakt je merk kapot voordat je bent begonnen.
Let op deze punten:
Certificeringen. FSSC 22000 of ISO 22000 voor voedselveiligheid is een minimum. GMP (Good Manufacturing Practice) certificering is een plus.
Transparantie. Een goede fabrikant laat je de productielocatie bezoeken en deelt labresultaten van grondstoffen.
MOQ en flexibiliteit. Start liever met kleine batches tegen een iets hogere prijs dan met 5.000 stuks van een product dat niet verkoopt.
Track record. Vraag naar referenties en bekijk welke merken ze al produceren. Een fabrikant met ervaring in jouw productcategorie begrijpt de specifieke eisen.
Bij private label kies je uit bestaande formules van de fabrikant en zet je eigen branding erop. Bij white label krijg je een volledig ongelabeld product dat je zelf verpakt. In de praktijk worden de termen vaak door elkaar gebruikt. Eigen formule ontwikkelen heet custom manufacturing.
Bij directe verkoop via je eigen webshop kun je rekenen op 40-60% bruto marge. Een product dat je inkoopt voor €10 verkoop je voor €20-€25. Verkoop je via retailers of Amazon, dan gaat daar 20-40% vanaf. Volume is key: hogere inkoopvolumes betekenen lagere kostprijs en meer marge.
Met minder dan €5.000 wordt het lastig. Je kunt wel kleiner beginnen door eerst te testen met dropshipping of affiliate marketing om je doelgroep te leren kennen. Pas daarna investeer je in eigen producten. Dat beperkt het risico.
Niet op prijs, daar win je nooit. Focus op een specifieke niche (veganistische sporters, kettlebell-community, obstacle runners), bouw een community en vertel een verhaal dat grote merken niet kunnen vertellen. Persoonlijkheid en niche-expertise zijn je wapen.
Het hangt af van je ervaring. Een coach voor startende ondernemers kan je helpen om sneller de juiste keuzes te maken: positionering, prijsstrategie, welke fabrikant, hoe je je eerste klanten vindt. Je leert van iemand die de fouten al heeft gemaakt.
Wil je een sportvoedingsmerk starten en zoek je begeleiding? We hebben meerdere supplementenmerken geholpen met hun start en groei. Plan een vrijblijvend gesprek en ontdek wat we voor jou kunnen betekenen.