Meer verdienen als ZZP'er (Zelfstandige Zonder Personeel) kan op zes manieren: je tarief verhogen, je aanbod productiseren, betere klanten aantrekken, je niet-declarabele uren terugdringen, passief inkomen creëren of je online zichtbaarheid vergroten. De snelste methode is je tarief verhogen: 10% erbij zonder extra uur te werken levert direct resultaat.
In het kort:
Volgens het CBS verdient circa 40% van de ZZP'ers minder dan €30.000 per jaar. Niet omdat ze slecht zijn in hun vak, maar omdat ze vastzitten in het uren-voor-geld model: je kunt maar een beperkt aantal uren per week werken, dus je inkomen heeft een plafond.
De fout die ik zelf maakte: ik werkte 50 uur per week en verdiende net genoeg. Niet omdat mijn tarief te laag was, maar omdat 30% van mijn tijd opging aan niet-declarabele taken: administratie, offertjes schrijven, LinkedIn bijhouden. Toen ik dat terugbracht naar 15%, steeg mijn inkomen met €12.000 per jaar zonder een uur extra te werken.
De meest directe methode. Als je €75 per uur rekent en je verhoogt naar €85, verdien je bij 1.200 declarabele uren €12.000 meer per jaar. De meeste klanten accepteren een jaarlijkse verhoging van 5 tot 10%. Wie vertrekt om €10 per uur was geen ideale klant.
Lees het artikel over prijzen bepalen als ZZP'er voor een stappenplan om je tarief te onderbouwen.
Stop met uren verkopen, begin met resultaten verkopen. In plaats van "ik werk 10 uur aan je website voor €750" zeg je "ik lever een website op voor €2.500." Als jij efficiënter wordt, stijgt je effectieve uurtarief automatisch.
Geproductiseerde diensten zijn ook makkelijker te verkopen. De klant weet precies wat hij krijgt en wat het kost. Geen verrassingen, geen urenverantwoording.
Niet alle klanten zijn gelijk. Klanten die €50 per uur betalen zijn vaak veeleisender dan klanten die €100 betalen. Door je te specialiseren en scherper te positioneren, trek je klanten aan die bereid zijn te betalen voor kwaliteit. Investeer in je online vindbaarheid zodat de juiste klanten jou vinden in plaats van andersom.
De gemiddelde ZZP'er besteedt 25 tot 35% van zijn tijd aan niet-declarabele taken. Breng dat terug naar 15 tot 20% door: je boekhouding te automatiseren (boekhoudprogramma kost €15-€30 per maand), standaard offertes en contracten te gebruiken, je e-mailafhandeling te stroomlijnen en administratie te bundelen (1 ochtend per week in plaats van elke dag tussendoor).
Verkoop iets dat je één keer maakt en vaker kunt leveren: een online cursus, template, e-book of tool. Een copywriter die een "SEO-checklist voor €49" verkoopt en er 10 per maand van verkoopt, verdient €490 extra per maand zonder extra uren.
Dit kost vooraf tijd om te bouwen, maar levert op de lange termijn inkomen op dat niet aan uren gekoppeld is.
ZZP'ers die gevonden worden via Google of LinkedIn besteden minder tijd aan acquisitie en hebben een betere onderhandelingspositie. Als een klant naar jou toekomt, hoef je jezelf niet te verkopen. Overweeg om je SEO uit te besteden zodat je website constant nieuwe klanten aantrekt terwijl jij je richt op je werk.
Huidige situatie: €75/uur, 800 declarabele uren per jaar = €60.000 omzet. Na optimalisatie: tarief verhogen naar €85/uur (+€8.000), declarabele uren verhogen van 800 naar 900 door minder administratie (+€7.650), 1 geproductiseerde dienst die €500/maand oplevert (+€6.000). Nieuwe omzet: €81.650. Dat is 36% meer zonder een uur extra te werken.
Wil je een persoonlijk groeiplan maken? Bij ondernemerscoaching helpen we je om de strategie te kiezen die het best past bij jouw situatie.
Hoeveel kan ik als ZZP'er verdienen?
Er is geen maximum. Het gemiddelde ZZP-inkomen ligt volgens het CBS rond €45.000 bruto per jaar. Maar ZZP'ers in IT, consultancy of gespecialiseerde dienstverlening verdienen €80.000 tot €150.000+. Het verschil zit in specialisatie, positionering en prijsstrategie.
Is het slim om korting te geven aan grote klanten?
Niet op je uurtarief. Bied liever volumekorting: "Bij 40 uur per maand krijg je 2 uur gratis." Je tarief blijft intact, maar de klant voelt dat hij een deal krijgt. Uit ervaring weet ik: klanten die korting op je uurtarief vragen, blijven altijd om meer korting vragen.
Moet ik investeren om meer te verdienen?
Ja, maar slim. De investeringen met het hoogste rendement: een professionele website (€1.500-€2.500), SEO-content (€850/maand), coaching voor je prijsstrategie (€500 starterspakket). Dit zijn investeringen die zichzelf terugverdienen binnen 3 tot 6 maanden.
Wat als ik al het maximale uit mijn uren haal?
Dan is het tijd om het model te veranderen. Denk aan: productiseren, een team bouwen (freelancers aannemen en marge pakken) of passief inkomen creëren. Het uren-voor-geld model heeft een plafond. De enige manier om dat te doorbreken is stoppen met uren verkopen.
Wil je concrete stappen zetten om meer te verdienen? Plan een vrijblijvende kennismaking van 20 minuten. We kijken samen naar de snelste route naar meer omzet in jouw situatie.